高分子塑料板指超高分子量聚乙烯板，是一種綜合性能很好的工程塑料。應(yīng)用前景廣闊，適合長(zhǎng)期經(jīng)銷。如何選擇可靠的廠家，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說是一個(gè)難題，湯陰環(huán)球?yàn)槟峁┮韵聨讉€(gè)考慮的方面。

 經(jīng)銷商選擇高分子塑料板材廠家要通過嚴(yán)格的實(shí)際考察或根據(jù)以往合作的一貫表現(xiàn)確定而不是簡(jiǎn)單的采用招標(biāo)的辦法。
 對(duì)于經(jīng)銷商，選擇適合自己的好廠家可從如下方面著手。
 1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的根本源泉，是驗(yàn)證廠家好壞的試金石，好廠家不會(huì)拿質(zhì)量開玩笑。因此，經(jīng)銷商選擇廠家，不論品牌大小，一定要質(zhì)量為先，有條件的還是親自做試驗(yàn)，切忌被一些謊言給忽悠了。
 2、產(chǎn)品的研發(fā)能力是否有保證？農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期只有短短幾年，而且一個(gè)新產(chǎn)品上市后，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)緊跟著上市，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此，廠家是否有足夠產(chǎn)品研發(fā)能力，是否可以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新品，是關(guān)系到經(jīng)銷商是否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
 3、 廠家是否有誠(chéng)信？誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不僅是要求經(jīng)銷商，更要求廠家嚴(yán)格遵守。 經(jīng)銷商可從兩個(gè)層面考察廠家的誠(chéng)信。一、廠家是否對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，信譽(yù)好不到哪兒去；二、廠家是否對(duì)經(jīng)銷商誠(chéng)信，一些廠家在制定營(yíng)銷政策時(shí)，承諾很高的年終返利和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)返利。
 4、廠家是否有完善的管理體制？考察廠家的管理體制，從兩個(gè)方面入手。一是廠家對(duì)銷售經(jīng)理的管理是否到位。銷售經(jīng)理一般都在遠(yuǎn)地方，如果管理不到位，發(fā)貨無人追蹤、促銷沒人做、出事無人問等等。而如果是管理有素的銷售經(jīng)理，他會(huì)幫助你做銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)提供指導(dǎo)，可謂省心省力。二是廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場(chǎng)的經(jīng)銷商煩惱的事，廠家雖然有對(duì)經(jīng)銷商的防竄貨承諾，但往往由于管理不到位而無法兌現(xiàn)承諾。
 5、廠家的市場(chǎng)服務(wù)是否良好？如果廠家給經(jīng)銷商提供顧問式的市場(chǎng)服務(wù)支持，經(jīng)銷商就會(huì)做的非常省心。如幫助制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷政策，主動(dòng)提供促銷所必須的促銷品
，對(duì)經(jīng)銷商的庫存管理做指導(dǎo)，送貨及時(shí)，常派人幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)和建立新網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)處理和協(xié)調(diào)市場(chǎng)問題等。
 6、廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn)？好的經(jīng)銷商除了銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)以外，還希望能在銷售、技術(shù)、市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面得到廠家的培訓(xùn)和幫助，提高管理水平和銷售水平。因此，廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn)，也是好廠商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
 7、廠家是否有養(yǎng)之有素的業(yè)務(wù)員？經(jīng)銷商買的僅僅是農(nóng)藥產(chǎn)品嗎？除了產(chǎn)品，還購(gòu)買銷售人員的人格魅力。銷售的高境界，其實(shí)就是銷售自己的個(gè)人魅力。一個(gè)客戶要買產(chǎn)品，要相信你這個(gè)人，所以，銷售是否成功，還要取決于廠家業(yè)務(wù)員的知識(shí)、形象、人格、語言等方面的魅力。
 

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